來源(yuan)：阿拉丁照明(ming)網

       當前，LED照明電(dian)(dian)商發展(zhan)風風火(huo)火(huo)，各大企業(ye)卯足了勁，披荊斬棘，爭相搶入(ru)。而同(tong)時，隨著城鎮(zhen)化速(su)度(du)的(de)加快，不少企業(ye)開始布(bu)局新渠道(dao)(dao)，加快滲入(ru)二三(san)線城市(shi)的(de)速(su)度(du)。然而，傳統渠道(dao)(dao)對(dui)戰(zhan)電(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)，到底誰在賺(zhuan)錢?電(dian)(dian)商是(shi)否能成為新興LED企業(ye)的(de)渠道(dao)(dao)突圍之(zhi)路(lu)?電(dian)(dian)商渠道(dao)(dao)與傳統渠道(dao)(dao)如(ru)何(he)完美結合才(cai)能達(da)到效益(yi)最大化?成了廣(guang)大企業(ye)和經銷商需要(yao)思(si)索的(de)問題。

　　對比：差異明顯 要賺錢還是要未來?

　　照明電商(shang)態勢及新聞消(xiao)息千變(bian)萬化、高深莫測，大家頓(dun)感莫衷(zhong)一是，手足失措。有(you)知名電商(shang)代表曾說道(dao)，其(qi)實對于傳統照企做電商(shang)就(jiu)三件事情(qing)：1、找(zhao)個合適的(de)電商(shang)負責(ze)人，放權(quan)，先做好天貓;2、做好全網渠道(dao)(京東等);3、適當關注微(wei)信(xin)(xin)電商(shang)、移動(dong)電商(shang)，搞點(dian)微(wei)博微(wei)信(xin)(xin)，布(bu)局點(dian)自有(you)B2C長遠。做電商(shang)就(jiu)這(zhe)3件事情(qing)，其(qi)他真的(de)就(jiu)沒有(you)了

　　而(er)據行業數據顯示，傳(chuan)統零售賺錢的(de)(de)人(ren)(ren)多，虧本(ben)的(de)(de)人(ren)(ren)少;電(dian)商渠道(dao)賺錢的(de)(de)人(ren)(ren)少，虧本(ben)的(de)(de)人(ren)(ren)多。在電(dian)商高(gao)速(su)發展(zhan)之際，當(dang)其背后的(de)(de)一些問題無法得到有效解決，且價格優(you)勢被高(gao)昂(ang)的(de)(de)推廣(guang)費逐漸削減時，傳(chuan)統渠道(dao)可能出現(xian)一段(duan)反彈發展(zhan)期。

　　去年淘寶雙十一大戰，照明燈具銷量突破預(yu)期，使人(ren)大跌眼球。而(er)探尋電商的(de)(de)背后，企業的(de)(de)利潤有多少(shao)?退(tui)貨率(lv)多少(shao)?隨著電商的(de)(de)發展，其推(tui)廣(guang)費用(yong)也逐年飆升(sheng)，高昂(ang)的(de)(de)推(tui)廣(guang)費用(yong)會讓很(hen)多企業無(wu)法承受，這(zhe)樣可能在未來會出現(xian)傳統(tong)渠道反(fan)彈的(de)(de)機(ji)會，大家寧愿(yuan)將更(geng)多的(de)(de)財力(li)物力(li)人(ren)力(li)投入(ru)到(dao)傳統(tong)渠道建設，而(er)不愿(yuan)投入(ru)到(dao)電商領域。

　　正如(ru),《銷售與市場》渠道版(ban)欄目主編馮華魁(kui)所(suo)說的(de)“如(ru)果停掉淘(tao)寶的(de)推(tui)(tui)廣費，咱們(men)的(de)網(wang)店還能活下去嗎?” 馮華魁(kui)認為，如(ru)若按照50%的(de)毛(mao)利計(ji)算，15%到(dao)20%的(de)推(tui)(tui)廣費是很正常的(de)，傳統企(qi)業辛辛苦(ku)苦(ku)一年做到(dao)2個億元(yuan)，4000萬元(yuan)給了(le)淘(tao)寶，基(ji)本是給淘(tao)寶打工(gong)。

　　但(dan)是，作為發展(zhan)趨勢(shi)，電(dian)商(shang)必須發展(zhan)，企業著力開展(zhan)電(dian)商(shang)也(ye)不失為一種(zhong)好(hao)的策略(lve)。但(dan)是，傳統零售做電(dian)商(shang)遇到挫(cuo)折，要看清當前自己所遭(zao)遇的局勢(shi)。對于(yu)品牌(pai)商(shang)而言(yan)，電(dian)子商(shang)務，重在(zai)商(shang)務;對于(yu)零售商(shang)而言(yan)，電(dian)子商(shang)務，重在(zai)電(dian)子。若押錯了寶，遭(zao)受的損失也(ye)將由自己買(mai)單(dan)。

　　思考：LED照明電商 一點也不輕

　　電商(shang)本是輕資(zi)產企(qi)業，但(dan)發(fa)展到一定規模都成(cheng)了(le)重人(ren)(ren)力企(qi)業，小一點的幾(ji)百(bai)人(ren)(ren)，大一點的幾(ji)千人(ren)(ren)，投(tou)資(zi)規模難以預料，真(zhen)正一點也不(bu)輕。從表面看(kan)，電商(shang)前端看(kan)起來是輕的，但(dan)后端供應鏈、IT系統等都很重。很多傳(chuan)統企(qi)業老板(ban)就是因為(wei)看(kan)輕電商(shang)而跌跤。

　　“陽光照明擬砸2000萬(wan)進軍電(dian)子商(shang)務渠(qu)道發展自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)”。近日，該新聞引起了行業的廣泛關注。有新聞媒體報(bao)道稱，從知情人士處獲悉，陽光照明今(jin)年將在國內(nei)新增電(dian)子商(shang)務渠(qu)道，計劃投資(zi)1000-2000萬(wan)元(yuan)，設(she)立(li)電(dian)子商(shang)務渠(qu)道的目的主要是發展自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)。

　　目前國內照明公司(si)陸續設立電(dian)子商(shang)務(wu)渠道，電(dian)子商(shang)務(wu)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)發展自有(you)品牌(pai)一個必不可少的渠道，其(qi)中(zhong)洲明科(ke)技電(dian)商(shang)渠道給大家留下深刻的印象(xiang)。洲明科(ke)技自2013年8月(yue)入(ru)股翰(han)源，成(cheng)立洲明翰(han)源品牌(pai)以(yi)來(lai)，全力(li)開(kai)展LED照明行業(ye)的O2O模式推(tui)廣(guang)和(he)運營(ying)，受到線(xian)上線(xian)下客戶的大力(li)支持。

　　是(shi)(shi)的(de)(de)，目(mu)前不少傳(chuan)統照(zhao)明企(qi)業老板以為幾(ji)臺(tai)電(dian)(dian)腦幾(ji)個銷售幾(ji)個客服就能搞起電(dian)(dian)商(shang)了(le)，的(de)(de)確是(shi)(shi)看(kan)輕(qing)了(le)。而電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)輕(qing)是(shi)(shi)相對的(de)(de)，重也是(shi)(shi)相對的(de)(de)。如果(guo)電(dian)(dian)商(shang)企(qi)業把所有(you)事(shi)做完了(le)就成(cheng)了(le)名副其實的(de)(de)重了(le)，如果(guo)直(zhi)接借助電(dian)(dian)子化(hua)的(de)(de)商(shang)務行為，那就算是(shi)(shi)輕(qing)了(le)。

　　平衡：看清發展方向 掌控輸與贏

　　就總體情況來看(kan)，傳統零售賺錢的(de)(de)人(ren)(ren)多，虧本的(de)(de)人(ren)(ren)少;但(dan)是電商(shang)渠道賺錢的(de)(de)人(ren)(ren)少，虧本的(de)(de)人(ren)(ren)多，當前的(de)(de)電商(shang)就是給大(da)家樹立一個希望——電商(shang)是個好東西，必須做，也能賺大(da)錢，但(dan)是這(zhe)個希望對(dui)很多企業(ye)來說，看(kan)似近在眼前，卻(que)遠在天(tian)邊。

　　人力成本(ben)不斷上升，稅收制度不斷完(wan)善，電(dian)商該何(he)去何(he)從?

　　對于(yu)未來的(de)電商(shang)發展趨勢，鄒區光輝燈具市場董事長助理肖小鴻(hong)談(tan)到了(le)蘇寧：“之所(suo)以(yi)蘇寧做的(de)很好，是(shi)(shi)因為它(ta)有很多實體店做基(ji)礎(chu)，電商(shang)不可(ke)能完(wan)全取代實體店，但(dan)是(shi)(shi)他也(ye)將持續(xu)對實體店造成沖擊，對于(yu)照明行業也(ye)一(yi)樣。”

　　上海亮凡電子商務(wu)有限(xian)公司(si)總經理孟順青也(ye)直言，就目(mu)前(qian)來(lai)講，新型(xing)渠道想(xiang)要挑戰傳統(tong)渠道還有很(hen)長的一(yi)段路(lu)需(xu)要走，但電商未來(lai)發展(zhan)一(yi)定(ding)是美好(hao)的。對于商家來(lai)講，現在(zai)需(xu)要做(zuo)足(zu)(zu)充足(zu)(zu)準(zhun)備，他說道：“做(zuo)電商最(zui)重要的是選好(hao)產(chan)品，目(mu)前(qian)大流(liu)通類的產(chan)品已經泛濫了，特別是球泡燈;其次是一(yi)個好(hao)的團(tuan)隊。”

　　也(ye)許，在(zai)電商高速發(fa)展(zhan)之際(ji)，當其(qi)背后一(yi)些問(wen)題(ti)無法得(de)到(dao)有(you)(you)效解(jie)決，且價格優(you)勢(shi)被高昂的推廣費逐漸(jian)削減時，傳統渠道出現一(yi)段時期的反彈期不是沒有(you)(you)可能(neng)，甚(shen)至可能(neng)影響到(dao)電商的發(fa)展(zhan)速度。

　　傳統(tong)企(qi)業要“觸(chu)電”，謹防被“電傷”。誠然，傳統(tong)照(zhao)明企(qi)業的(de)(de)電商(shang)(shang)之(zhi)路充滿坎坷(ke)，背著實(shi)體的(de)(de)負累(lei)血拼(pin)電商(shang)(shang)，企(qi)業需根據自身發展謹慎(shen)把控，切勿(wu)腦子一熱，孤注一擲(zhi)。別跟風，要做自己擅長的(de)(de)事。照(zhao)明行業的(de)(de)電商(shang)(shang)不可(ke)能完(wan)全(quan)取代傳統(tong)商(shang)(shang)鋪，最重要的(de)(de)是讀懂傳統(tong)渠道(dao)和(he)電商(shang)(shang)的(de)(de)差異，尋找二(er)者(zhe)突破口和(he)結(jie)合點。